我跟LP开了个服装店，虽然刚几个月，但真是已经烦了，开始的时候我们想的很好，如果能达到一半的利润的话，那我们每个月最少挣1W
开店之初，为了吸引人，只能是低价卖，这个正常，不知道人是不认惯还是怎么意思，反正给出最低价了他还得砍，我们现在的利润不过才三分之一到五分之一，可能也是冬天不好做的过
大家都以为我们一个月能赚多少钱，其实说真的，我们不比卖板面的多赚，人家一天起来不用压钱，我们呢？一天往里边填，也没个头，人家卖了就是赚，我们卖了还得想着会不会赔
不过就是环境比他们好点，要说累，其实我们也累得要死，上货，整货，还得熨，还得搭配，还得废话，卖板面的只是天天活点面，他的面都是人家给送到手里，还不用现结
我们去上货呢？现在有车了还好，以前都是坐人家的客车去，晚上一两点就得走，早上才到，然后几个小时高强度的上货时间，你们去过真正的批发市场吗？人挤人，每人手里还得有小拉车，一堆货，经常你撞我了我撞你，发生矛盾，互骂互打，就这样还不能忘记看货比价钱，该回去了，这个时间不是很好受的，人很累，也很饿，只能是先买点能在车上吃的，然后坐车，因为是中午太阳很大，而且有时候车下边装不了很多货只能随身放在车厢里，每次回来都睡不好，但是还不能不开店，一天不开就损失最少100的店面费，然后回来之后又是高强度的整货熨烫时间，在同时还得卖货，一样也不能拉下
其实有时候想想，我们比批发市场那些人要幸福的多，他们是天天都高强度，我们只不过几天才一次
但是跟面馆，小饭店比呢？我们就是干净，但对于他们来讲，我自己比较我还是跟要饭的差不多，他们一天买100的菜，可以卖出200或者300，我们呢？一次投入1W，多少天才能收回来，然后剩下的就卖不动了，还得上新的，手里压着一堆货，便宜卖又心疼，不处理也没钱
我一直都在想，为什么就算是摆摊卖小吃的，跟店面里的都一样价？他们赚多少？为什么你买的时候不砍价？其实很不平衡的
为了省钱，我经常吃板面，就拿这个做例子吧，在小区里租一间屋子一月500，也不用很好的灯光，一小份3块，大份3.5块，面成本1块，料成本1块，就这么算的话，可能更低，一碗赚1到1.5元，一天一百碗，或者更多，一天最少100到150，一个月就是3000-4500，一个人足够
我们呢？一个月好的时候卖出3W，不好的时候1.4W，大概是不到3000-1W左右，但是都在货里边自己没钱，然后房租每月3000，得两个人，电费每月300
不能只看表面啊，我们其实更可怜
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看到十几楼了，现在有个新问题，大家不会觉得现在吃饭贵吗？我记得02年上大学时，两个人吃一顿饭不过10来块，很饱，现在要30多，刚刚好
很明显，饭菜的利润相当大，比方说一份烧茄子12块，茄子只要一个，大约3.5元，油跟其他料算1块，这一个菜就赚7.5，反正我是觉得很贵了，再说一斤大米1.6元，他们肯定用便宜的，可以蒸5碗，一碗一块，赚3.4元
还有问题，就是说人天天要吃饭，为什么买菜时还要划价？一斤菜，贩子们不过才赚几毛而已，我有个同学亲戚是卖菜的，一天利润在200左右，但是他们天天早上起很早，一直12个小时或者更长时间，比较大的摊，月租也一千多，还得两个人
一个小饭馆呢？一天最少2000营业额，赚1000多，月租5000（这算是高的），赚多少？
貌似就是一个心理问题和面子问题吧，因为大家都不去砍价所以我砍觉得丢人，而且也没有这个意识
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打扰大家一下，有谁在这个论坛注册的叫随风而飘的号吗？
常熟零距离论坛 » 虞城街巷 » 为什么大家买吃的不砍价，买衣服非往死里砍呢？
版主说我是伪原创，站出来证明一下好不好？我打字半个多小时才写完，不容易的

我在这里和猫扑上询问过这个问题
不过看完转帖这个哥们的论坛才算是找到了正常的原因
大概总结为：吃饭吃多了，想不到这些，而且顿顿都砍价实在太累，大概就是这个行情没必要砍，想都不想，吃了掏钱正常事
衣服摸不准价格,谁也不愿意做葱头,就往死里砍咯；打心里觉得这种地方就是坑人的地方，所以不管三七二十一，能划就划，少一百是一百少五十是五十,同样的东西小店就是不如商场，没质量保证，所以就应该便宜
我现在的问题是：怎么让大家觉得这个价位是合适的？
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回复25楼的
你说的是什么裤子进价40？我是做女装，进最便宜的裤子是65，要价120，大部分90卖出，你可能觉得利润很大了对吧？
其实你想过没有，我两个月前上回来的裤子现在还压在手里，这基本上就可以完全否定它的价值了
按比例说，我进了十条，650，卖了8条，回本720，赚多少？70
我进100件衣服，6500的话，我只挣700，我月销售3W最多，赚多少？我说最多才5000多，一个月租金3000，做这种生意装修必须好，谁在在意卖板面的是在什么地方呢？
当然剩下的衣服都是钱，除非我把剩下的货处理掉，要不然我根本就没赚，然而剩下的货基本都是二三十处理的，很多还都处理不出去
我说这些，其实最主要的就是要改变大家对小店的误解，为什么要价高？因为大家都要砍价，就算是我明码标价大家也不理会，所以没办法，想做生意吗？那就得让大家砍
另回复27楼
你说如果一件衣服如果也十块的话，那你就不会砍价了，我经常处理衣服，十块一件，会有人怎么说？20三件得了

最终再说一句，感谢大家的回帖，里边有误解有鼓励，毕竟大家都在不一样的岗位，隔行如隔山，不理解，其实我并不是说眼红谁谁，也没有觉得别的行业就比我的选择要好，就是觉得现在生意实在难做，吃饭又真的太贵，才有这个想法，问问大家心里的原因，能促使我生意更好些
我总结了一下导致现在服装价格高的因素：
1：转让费房租高（2楼的哥们说，餐饮业转让费很高，这个我真不清楚，但你应该同样也不清楚服装业转让费有多高吧）房租高，普遍知道的
2：做小店规模小，够不上厂家拿货，批发商也要赚钱（北京动物园一个小档口要一两万一个月，多大？两三坪吧），转手次数太多，价格上涨太多
3：风险较高，有时眼光不准可能会积压一堆货（这一部分必须算进去，剩下没人要，干赔）
4：人们都爱砍价，所以必须把价格提高，大家都高兴
5：如果请服务员，素质一定要高，要长的还得凑合，这身架子就得多点钱
6：灯光音响天天必须到位（为什么理发现在那么贵），这点电，不是小数字，我现在一个月电费大概不到400的样子
7：交通费用高，现在快递点衣服过来动辄就上百的邮费，自己去上货，为争取时间走高速（这可是中国），油贵（社会主义油跃性）
大概就想到了这些
有回复kopyang的，在33楼

[ 本帖最后由 paopaocha 于 2009-12-30 00:24 编辑 ]

2楼，我坚决否认衣服利润大，至少在我这，当然你要非得比商场，那我没话说，他们利润可以到百分之一千或者更多，第二我没否认开餐饮投入很大，我知道，最起码装修什么的要很大一笔费用
但是我现在比的是小投入小买卖，我跟卖板面的比，我投入比他大，收入比他少
这个是我比的，如果你要比大点的，可以比较全聚德和某服装品牌，全聚德总公司的老板说过一句话，我现在很不平衡的，我一年创造出来很多个千万富翁，但我不知道哪个品牌的加盟商可以达到上千万，我说的是一个店，或者你比一个城市
我家在一个中型城市，那有两个全聚德，大型商场只有6个，就算6个都有这个品牌，单店每月销售20W，6个店加起来不过一年销售千万以上，你不要否认，我朋友在北京做商场的，最好记录就20W
也许你要说，有的店光一件衣服就好几万，那这么说比全聚德贵的还多的去了呢
以下是02年的新闻

11月，全聚德前门店的销售额突破了1亿元，这是继1999年之后，该店第4个销售额年增长1000万元的年头。


　　30元白条鸭变为168元烤鸭

他单店可以一月销售1亿元，我不知道利润有多少，单就说那个人说的我一年创造很多千万富翁来讲就够意思了

总结一句:"做什么事都是辛苦的，不要看别人赚钱觉得好赚钱。”

另外对你总结的这句话，我百分百赞同，都有想不到的辛苦，我也工作4年了，我并不觉得什么钱是好赚的，我也没看到谁赚钱好赚的

我这个帖子的主题是为什么大家买吃的不砍价，买衣服要往死里砍，不要跑题

[ 本帖最后由 paopaocha 于 2009-12-26 16:44 编辑 ]

其实现在市场真的比较乱，尤其是地摊，吃的我不说，价格基本跟小店一样
衣服就差太多了，毕竟有租金的限制
虽然我开始是摆摊，我现在也出去摆摊，但是我真的希望能控制一下
要不店面实在没法做，地摊的利润不要小瞧了，我夏天的时候一天最多利润有500-600，仅仅是晚上，那是纯利润，在店里反而没那么多
有时逛夜市不要看不惯摆摊那副德行，其实每月万元以上收入的真不在少数，所以他经常就少你一个不少多你一个不多
商场现在也很难做，他们都是按销售额收租，要不现在有好多柜台都不开票做生意，为的就是少掏租金

9楼说的太好了，怎么好呢，醍醐灌顶，你说的很对，但是做起来实在太难，学习了，我会努力的

看大家这么多人回帖，我又有个问题了，还是编辑一下帖子让更多的人看，我确实想知道答案

[ 本帖最后由 paopaocha 于 2009-12-28 01:42 编辑 ]

你说的是什么裤子进价40？我是做女装，进最便宜的裤子是65，要价120，大部分90卖出，你可能觉得利润很大了对吧？

你说的也对，我今天从朋友那拿了件男装给同学，棉服，夹克式的，质量非常好，上货价才85，不要说我自己，绝大部分人都会要价200以上，你会觉得相当便宜，因为不管专卖或商场最少卖>500
但是这些货很难找的，很多都是尾货，不知道你对这些了解的多不多
原单，我的理解就是正品货
尾单，就是说很多牌子找厂家加工货，要1000件最少做1100件，从这里边挑1000件，剩下的就留给了加工厂，自己处理
仿单，就是照着人家的做，这个就贵点
至于外贸货，讲的就太多了，也有国外旧货等等
男装利润确实很大，这个我承认，因为男的不太讲价，但是卖的少，所以只好提高价格卖，我不做男装，这只是推测
女装确实利润很小，因为女的讲价太狠，现在女装上货价很贵
我不知道你经常陪女朋友逛街不，一件毛衣我不知道你多少钱能接受，120能接受吗？
我最低上的毛衣基本都在85以上，我要价应该在多少？我认为最少是160，然后120或100卖
毕竟要赚出房租来
一件羽绒服呢？我上货最少350，这个不可能对半了，会把人吓走，所以只好450，然后坚持不讲价，最后420卖
赚70，可能大家觉得赚很多了，但是想一下，如果我把这个压钱多的换成压钱少的，赚的不是更多？还要再想一下，如果我压住了一件，我赔多少？或者最后我处理掉最后一件或几件，可能只能卖到200，赔150，这活谁会干？肯定要在之前几件中把这些赚回来才行，这个就是导致价钱高的重要原因
还有对于你说的亏本大甩卖，可能你觉得是假的，我不排除假的很多，我逛过一个地方，有一家天天清仓甩卖，说房租到期什么的，价格确实便宜了点，但他肯定是赚钱的
也有真的，像卖不出去的，因为已经把成本收回了，所以一件衣服十块都敢卖，都是赚的，或者有真不想干的，不甩等着生小衣服啊，呵呵，有些时候对人了，真能买到超值的东西
看人开价的，在我认识的卖家当中还是很少的，当然不排除有，所以给大家提个醒，买衣服找年轻卖家买，开价比较合适，也比较实在，找老点的，大部分都会开很高的价，而且看到情侣了要的就更高；再有就是挑男卖家跟女卖家，年轻男的，要价高，但是真正卖价要低，服务好，年轻女的，要价一般高，划不下来：老点男的要价低划不下来，老点女的是最狠的，压价高不说，还划不下来，你要是不要还会骂人，反正就是老的不要惹，看样子横的不要惹，在市场里的管理人员不会向着你，虽然嘴上会，在外边的更不用说了，最多你报警，110拿这些人一点办法没有
再说题外话，中国语言比较丰富，其实我也不是对谁有敌意，有些时候语言表达不到位，容易产生误解，都互相理解一下