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标题: 为什么大家买吃的不砍价，买衣服非往死里砍呢？ [打印本页]

作者: paopaocha 时间: 2009-12-26 15:46 标题: 为什么大家买吃的不砍价，买衣服非往死里砍呢？

我跟LP开了个服装店，虽然刚几个月，但真是已经烦了，开始的时候我们想的很好，如果能达到一半的利润的话，那我们每个月最少挣1W
开店之初，为了吸引人，只能是低价卖，这个正常，不知道人是不认惯还是怎么意思，反正给出最低价了他还得砍，我们现在的利润不过才三分之一到五分之一，可能也是冬天不好做的过
大家都以为我们一个月能赚多少钱，其实说真的，我们不比卖板面的多赚，人家一天起来不用压钱，我们呢？一天往里边填，也没个头，人家卖了就是赚，我们卖了还得想着会不会赔
不过就是环境比他们好点，要说累，其实我们也累得要死，上货，整货，还得熨，还得搭配，还得废话，卖板面的只是天天活点面，他的面都是人家给送到手里，还不用现结
我们去上货呢？现在有车了还好，以前都是坐人家的客车去，晚上一两点就得走，早上才到，然后几个小时高强度的上货时间，你们去过真正的批发市场吗？人挤人，每人手里还得有小拉车，一堆货，经常你撞我了我撞你，发生矛盾，互骂互打，就这样还不能忘记看货比价钱，该回去了，这个时间不是很好受的，人很累，也很饿，只能是先买点能在车上吃的，然后坐车，因为是中午太阳很大，而且有时候车下边装不了很多货只能随身放在车厢里，每次回来都睡不好，但是还不能不开店，一天不开就损失最少100的店面费，然后回来之后又是高强度的整货熨烫时间，在同时还得卖货，一样也不能拉下
其实有时候想想，我们比批发市场那些人要幸福的多，他们是天天都高强度，我们只不过几天才一次
但是跟面馆，小饭店比呢？我们就是干净，但对于他们来讲，我自己比较我还是跟要饭的差不多，他们一天买100的菜，可以卖出200或者300，我们呢？一次投入1W，多少天才能收回来，然后剩下的就卖不动了，还得上新的，手里压着一堆货，便宜卖又心疼，不处理也没钱
我一直都在想，为什么就算是摆摊卖小吃的，跟店面里的都一样价？他们赚多少？为什么你买的时候不砍价？其实很不平衡的
为了省钱，我经常吃板面，就拿这个做例子吧，在小区里租一间屋子一月500，也不用很好的灯光，一小份3块，大份3.5块，面成本1块，料成本1块，就这么算的话，可能更低，一碗赚1到1.5元，一天一百碗，或者更多，一天最少100到150，一个月就是3000-4500，一个人足够
我们呢？一个月好的时候卖出3W，不好的时候1.4W，大概是不到3000-1W左右，但是都在货里边自己没钱，然后房租每月3000，得两个人，电费每月300
不能只看表面啊，我们其实更可怜
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看到十几楼了，现在有个新问题，大家不会觉得现在吃饭贵吗？我记得02年上大学时，两个人吃一顿饭不过10来块，很饱，现在要30多，刚刚好
很明显，饭菜的利润相当大，比方说一份烧茄子12块，茄子只要一个，大约3.5元，油跟其他料算1块，这一个菜就赚7.5，反正我是觉得很贵了，再说一斤大米1.6元，他们肯定用便宜的，可以蒸5碗，一碗一块，赚3.4元
还有问题，就是说人天天要吃饭，为什么买菜时还要划价？一斤菜，贩子们不过才赚几毛而已，我有个同学亲戚是卖菜的，一天利润在200左右，但是他们天天早上起很早，一直12个小时或者更长时间，比较大的摊，月租也一千多，还得两个人
一个小饭馆呢？一天最少2000营业额，赚1000多，月租5000（这算是高的），赚多少？
貌似就是一个心理问题和面子问题吧，因为大家都不去砍价所以我砍觉得丢人，而且也没有这个意识
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打扰大家一下，有谁在这个论坛注册的叫随风而飘的号吗？
常熟零距离论坛 » 虞城街巷 » 为什么大家买吃的不砍价，买衣服非往死里砍呢？
版主说我是伪原创，站出来证明一下好不好？我打字半个多小时才写完，不容易的

我在这里和猫扑上询问过这个问题
不过看完转帖这个哥们的论坛才算是找到了正常的原因
大概总结为：吃饭吃多了，想不到这些，而且顿顿都砍价实在太累，大概就是这个行情没必要砍，想都不想，吃了掏钱正常事
衣服摸不准价格,谁也不愿意做葱头,就往死里砍咯；打心里觉得这种地方就是坑人的地方，所以不管三七二十一，能划就划，少一百是一百少五十是五十,同样的东西小店就是不如商场，没质量保证，所以就应该便宜
我现在的问题是：怎么让大家觉得这个价位是合适的？
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回复25楼的
你说的是什么裤子进价40？我是做女装，进最便宜的裤子是65，要价120，大部分90卖出，你可能觉得利润很大了对吧？
其实你想过没有，我两个月前上回来的裤子现在还压在手里，这基本上就可以完全否定它的价值了
按比例说，我进了十条，650，卖了8条，回本720，赚多少？70
我进100件衣服，6500的话，我只挣700，我月销售3W最多，赚多少？我说最多才5000多，一个月租金3000，做这种生意装修必须好，谁在在意卖板面的是在什么地方呢？
当然剩下的衣服都是钱，除非我把剩下的货处理掉，要不然我根本就没赚，然而剩下的货基本都是二三十处理的，很多还都处理不出去
我说这些，其实最主要的就是要改变大家对小店的误解，为什么要价高？因为大家都要砍价，就算是我明码标价大家也不理会，所以没办法，想做生意吗？那就得让大家砍
另回复27楼
你说如果一件衣服如果也十块的话，那你就不会砍价了，我经常处理衣服，十块一件，会有人怎么说？20三件得了

最终再说一句，感谢大家的回帖，里边有误解有鼓励，毕竟大家都在不一样的岗位，隔行如隔山，不理解，其实我并不是说眼红谁谁，也没有觉得别的行业就比我的选择要好，就是觉得现在生意实在难做，吃饭又真的太贵，才有这个想法，问问大家心里的原因，能促使我生意更好些
我总结了一下导致现在服装价格高的因素：
1：转让费房租高（2楼的哥们说，餐饮业转让费很高，这个我真不清楚，但你应该同样也不清楚服装业转让费有多高吧）房租高，普遍知道的
2：做小店规模小，够不上厂家拿货，批发商也要赚钱（北京动物园一个小档口要一两万一个月，多大？两三坪吧），转手次数太多，价格上涨太多
3：风险较高，有时眼光不准可能会积压一堆货（这一部分必须算进去，剩下没人要，干赔）
4：人们都爱砍价，所以必须把价格提高，大家都高兴
5：如果请服务员，素质一定要高，要长的还得凑合，这身架子就得多点钱
6：灯光音响天天必须到位（为什么理发现在那么贵），这点电，不是小数字，我现在一个月电费大概不到400的样子
7：交通费用高，现在快递点衣服过来动辄就上百的邮费，自己去上货，为争取时间走高速（这可是中国），油贵（社会主义油跃性）
大概就想到了这些
有回复kopyang的，在33楼

[ 本帖最后由 paopaocha 于 2009-12-30 00:24 编辑 ]

作者: eriklove 时间: 2009-12-26 16:07

衣服的利润大，这个你别否认。

再者就是餐馆都是明码标价，先吃再付的，讲价的老板直接不做你生意，一个字轰。

我就是搞餐饮的，你说我们投入不大，我的天，餐饮店的转让费有多贵估计内行人都知道。

我跟很多行业的人打过交道，总结一句:"做什么事都是辛苦的，不要看别人赚钱觉得好赚钱。“

作者: fengshaohaoqian 时间: 2009-12-26 16:09

我也搞过衣服，利润的确是很大，而且是没有最大，只有更大
再说，做哪一行不辛苦啊

作者: paopaocha 时间: 2009-12-26 16:36

2楼，我坚决否认衣服利润大，至少在我这，当然你要非得比商场，那我没话说，他们利润可以到百分之一千或者更多，第二我没否认开餐饮投入很大，我知道，最起码装修什么的要很大一笔费用
但是我现在比的是小投入小买卖，我跟卖板面的比，我投入比他大，收入比他少
这个是我比的，如果你要比大点的，可以比较全聚德和某服装品牌，全聚德总公司的老板说过一句话，我现在很不平衡的，我一年创造出来很多个千万富翁，但我不知道哪个品牌的加盟商可以达到上千万，我说的是一个店，或者你比一个城市
我家在一个中型城市，那有两个全聚德，大型商场只有6个，就算6个都有这个品牌，单店每月销售20W，6个店加起来不过一年销售千万以上，你不要否认，我朋友在北京做商场的，最好记录就20W
也许你要说，有的店光一件衣服就好几万，那这么说比全聚德贵的还多的去了呢
以下是02年的新闻

11月，全聚德前门店的销售额突破了1亿元，这是继1999年之后，该店第4个销售额年增长1000万元的年头。

　　30元白条鸭变为168元烤鸭

他单店可以一月销售1亿元，我不知道利润有多少，单就说那个人说的我一年创造很多千万富翁来讲就够意思了

总结一句:"做什么事都是辛苦的，不要看别人赚钱觉得好赚钱。”

另外对你总结的这句话，我百分百赞同，都有想不到的辛苦，我也工作4年了，我并不觉得什么钱是好赚的，我也没看到谁赚钱好赚的

我这个帖子的主题是为什么大家买吃的不砍价，买衣服要往死里砍，不要跑题

[ 本帖最后由 paopaocha 于 2009-12-26 16:44 编辑 ]

作者: bangba00 时间: 2009-12-26 16:56

这个我也不知道呢，我吃的东西都不讲价的呢，衣服就讲价呢，心理吧

作者: bigjazz 时间: 2009-12-26 17:25

你会天天买衣服吗？你会天天吃饭吗？我觉得就是这样了。。。

作者: 1251402 时间: 2009-12-26 18:24

支持一楼的，吃的成本摆在那里，很明显，尤其是小店的，酒店除外（暴利）
我家是也毛服装的，专卖店，进价也就6折扣，加上店面一年16W，还有其他费用，也确实赚不了多少，特别是转业费，都要好几万呢，衣服的钱都是给厂家给赚了。你就可以知道森马，美特斯邦威发展这么快了，森马的总部就在我们家这里，他们的衣服质量一般，但价格确贵死，还不如再加点买好点的。
在我们这里的火车站的那些小店，也就是买杂牌的衣服，开价很高，但买的人基本就是直接砍到2折的过来，结果长此以往，他们的利润就很少了，偶尔宰下新来的，基本赚的很少。
总之，这年头，生意都不好做

作者: paopaocha 时间: 2009-12-26 23:47

其实现在市场真的比较乱，尤其是地摊，吃的我不说，价格基本跟小店一样
衣服就差太多了，毕竟有租金的限制
虽然我开始是摆摊，我现在也出去摆摊，但是我真的希望能控制一下
要不店面实在没法做，地摊的利润不要小瞧了，我夏天的时候一天最多利润有500-600，仅仅是晚上，那是纯利润，在店里反而没那么多
有时逛夜市不要看不惯摆摊那副德行，其实每月万元以上收入的真不在少数，所以他经常就少你一个不少多你一个不多
商场现在也很难做，他们都是按销售额收租，要不现在有好多柜台都不开票做生意，为的就是少掏租金

作者: lxdw 时间: 2009-12-27 00:30

兄弟销售不是说你价格底别人就会买，更不是你标多少别人就会给多少，首先买东西的顾客，他在选择一件商品的时候，第一是看款式，第二是质量，两者观其后到了价格问题，能否让他支付你所希望的价格，这其中有很多的技巧，1`你如何来对自己产品做介绍（你作为一个经销商，不能决定和改变产品本身的东西，那么只能从介绍这块入手，俗话说的好，再好的东西没有好的销售，那是不好卖的，）2`把你的产品价值塑造出来（任何产品都有其价值所在，看你如何去发现挖掘它）3`卖产品不如卖人容易（针对兄弟你说的服装这类产品，其本身使用时间就不长，换季快的很，顾客在购买时，很多都是凭当时的感觉去购买的，必定价格不高，决择容易，所以除了对产品本身的介绍和价值的塑造，更重要的是和顾客感情上的沟通，当然这是一种比较假的感情，他接受了你的人，然后你对他所推荐的产品，他接受起来就会更容易了，你的价值同样也会卖的更好，有道是你在熟人那买东西一般报多少，你就给多少就是这个原因，因为人熟了就觉得他不会多要你的）4`遇到只看价格不看东西的顾客怎么办？（这种顾客在任何一种销售行业里都存在，遇到这种顾客的时候，你可以让他看一下其它便宜质量不好的货品，从侧面对他进行引导，不要正面与他砍价，和顾客正面砍价，商家永远砍不过顾客的，尤其是你这种品牌不好生意不好的店铺）5`改变你的经营销售模式多学习一些做得好的店铺，看他们是如何提升业绩，如何卖到好价钱，不要说同行都这样的哈，任何一个行业，总有一些是做的比别人好的
排面没排好，有点乱，但也是我在接触零售行业以来的一些经验吧，如果楼主觉得说的在理可以短信我们再讨论哈，说得不好兄弟姐妹些口下留情哈

作者: paopaocha 时间: 2009-12-27 02:12

9楼说的太好了，怎么好呢，醍醐灌顶，你说的很对，但是做起来实在太难，学习了，我会努力的

作者: yumikazama 时间: 2009-12-27 02:14

衣服利润大，肯定要狠劲很下压。吃的东西价格毕竟大家都熟悉。

作者: 191537515 时间: 2009-12-27 07:49

呃，因为吃得比较便宜吧，而且食物毕竟是消耗品，每天都砍价也太累了.

作者: ygythl 时间: 2009-12-27 09:47

我既不是卖衣服的，也不是买板面的，我说俩句，其实之所以买衣服要砍价是因为你做的不好，我身边有点店面从来不砍价，大家的眼睛是雪亮的，你的衣服只要是比别家便宜，比别家质量好，自然大家都会传开你这里的好，大家谁也想买个省心，之所以有很多人去专卖店买衣服，很大原因就是因为它不用砍价，你厉害你就少花点，你水平低你就多掏点，与其让我觉得心里没底，外搭上无数口水，我还不如找个不能砍价的地方买衣服呢。
你允许砍价是因为你价格虚高，总想宰人一刀，自然大家都防着你，当别人傻呀。你价格实惠点，东西优秀点，刚开始自然很多人要砍价，你就明确的告诉他一分不让，等她转过一圈发现你这里的衣服虽然不能砍价但本身价格就比其他家的衣服实惠，自然有人光顾，光顾的人多了，自然传出名声去了，比如我身边的同事去某一买毛衫的地方买衣服从来都不砍价，遇到新去的就会告诉她：“这里不砍价，东西不错”，省心又合适谁不愿意，反而比你价位虚高要挣得多，要轻松的多，所以很多事情要在自己神圣找原因，不要以为别人都是棒槌，好好下功夫研究下为啥有的店挣钱又舒心，有的店费心还挣不上钱。
人家买板面的可以肯定比你辛苦，每天起早贪黑，重复高强度的工作，要比你几天起个早，上班睡个觉的累多了。人家下的辛苦比你大，挣得钱自然比你多。
不要啥都怨别人，找着自己的缺点，改正它，你也许也能把自己的店在你的城市里树立起非常棒的口碑，成为一个高级服装代言人。

作者: kissgigi 时间: 2009-12-27 14:55

衣服的利润大得很啊，吃的价钱是在那里摆着的，能有多少钱心里都明白。

作者: driftpa 时间: 2009-12-27 15:31

我想这个是惯例吧.确实没有看过谁下馆子会讲价(当然你去买水果之类的例外).而衣服除了店里写明不讲价的,一般都会费点口水.所以我觉得楼主的苦恼是自找的,你要么把价钱标高点让人砍,要么你的衣服确实好的话,标个实在的价钱然后指明不讲价.

作者: liaozhigao 时间: 2009-12-27 16:11

我是全都砍，以为我赚的少，穷人的日子不好过啊，可不能便宜了歼商。

作者: lzc4688 时间: 2009-12-27 16:36

其实这个现象很正常，因为一碗面才几块钱，一件衣服又多少钱...
很少有人吃碗面也讲价的，因为不值得讲，也没必要。
但是衣服就不一样咯，同理，如果是在大餐馆里点了几大桌子菜，任何人都会又想要要求老板打折的想法。

作者: paopaocha 时间: 2009-12-28 00:57

看大家这么多人回帖，我又有个问题了，还是编辑一下帖子让更多的人看，我确实想知道答案

[ 本帖最后由 paopaocha 于 2009-12-28 01:42 编辑 ]

作者: kim311 时间: 2009-12-28 04:24

砍价是一种美德
往死里砍价更是值得学习的精神
不管干啥大家都往死里砍吧……

作者: dushujianke 时间: 2009-12-28 09:56

我也搞过衣服，利润的确是很大，而且是没有最大，只有更大
再说，做哪一行不辛苦啊

作者: 夜 时间: 2009-12-28 10:45

每个行业，每个点都有自己的行规。做事前，先把行规研究清楚了，评估一下自己的能力和承受力，然后再去做，这样会比较好。我发现楼主在开卖衣服的时候，就找到比卖衣服更赚钱的路子。调整好心态，好好做自己的买卖。现在楼主对自己的销售利润都了如指掌，那么如果再开分店呢？然后再。。。然后再。。。说不定你就有自己的品牌了。就看你自己怎么想了。

作者: 猫饭 时间: 2009-12-28 11:29

LZ你别说吃，在中国由于人太多，所以吃才是最重要的，想要吃饱根本花不了多少钱，我认为国家在这方面还做得不错。可能是你那生活水平高，我大学这对面小餐馆一份烧茄子才5元，几个人打伙吃最多每人5元就可以吃饱吃好。LZ如果认为餐馆贵了，可以去菜市场自己买菜自己做啊，绝对更便宜。而衣服确实贵，我买条裤子50我都要好好琢磨琢磨。花大票子和花小票子的心理是不一样的。再说了菜价大家心理都有个谱，而衣服价格大家都不知道进价多少，自然有种感觉卖家会加个几成反正我们也不清楚。什么时候LZ的衣服能象菜市场那样论斤卖？所以这个是没可比性的。

作者: cliffgreen 时间: 2009-12-28 11:51

看了楼主的帖子也有想法了，首先1.你是卖衣服的。不是做衣服的 2一个是销售的一个是生产的也不一样。做吃的是从原材料开始。经过加工后出售。可卖衣服呢。从厂家直接上货后就开始贩卖，说白了就是对缝。看了九楼的回复。说的很详细了。就不重复了！

作者: zx11112002 时间: 2009-12-28 13:41

一切都是为了吃饭啊，民以食为天嘛，衣服又不算什么．

作者: kopyang 时间: 2009-12-28 21:27

买衣服砍价是因为你们开服装店的开价太离谱你们用实践向我们证明无奸不商
比如一件裤子进价顶多40 你敢朝顾客一张口就是150 甚至更多
这事我遭遇的太多别人专卖店质量比你好价格甚至比你开价还低
如果我打算150买件裤子我为什么不选择质量更有保障的专卖店呢！（特别是我这种衣服物料不懂的人）
我既然在外面买肯定是想追求物美价廉的东西了那店主你至少也该厚道点你说个是
我家人教我的买衣服如果不是在专卖店买最起码朝1/3砍准没错

作者: 白美 时间: 2009-12-28 22:10

我是男人，最烦砍价。如果不砍，别人会说你愣；如果砍了，也砍不下来多少。如果是女人的话，可能会感到砍价是一种乐趣吧。

作者: rivardo 时间: 2009-12-29 12:01

因为吃面和快餐一次性投入少，就不绝的贵，一般一顿就10元搞定，可是买衣服怎么也要100，一次性支出太大，是价格心理问题，当然要还价，如果你10元一件衣服我也不还价的

作者: paopaocha 时间: 2009-12-29 18:49 标题: 回复 25楼的帖子

你说的是什么裤子进价40？我是做女装，进最便宜的裤子是65，要价120，大部分90卖出，你可能觉得利润很大了对吧？

作者: 蒺藜 时间: 2009-12-29 19:03

那个行业只有做了才会知道有多难啊。全聚德那是几辈人才做成这样的。要是这么比。欧洲那些名牌服装的利润远远大于任何餐饮行业。

作者: kopyang 时间: 2009-12-29 21:25 标题: 回复 28楼的帖子

进价40 卖150只是打比方我说的是男装
对于衣服料子好坏我基本不懂买衣服也是看好就问价价格靠谱直接拿下
对方开个冒泡价还做出衣服亏本大甩的架势我还个我的心理价位价你觉得能卖我就买要不闪人之
很多商贩瞄准男性不好意思砍价亦或砍得太狠叫价黑的很
而且貌似很多时候老板看人开价憨点的朝死里宰做的就是一锤子买卖
这样能有回头客？
楼主或许觉得自己开店卖东西挺厚道的
但是我的评价是基于大部分服装店的现状做出的而且我自己的经历和体会也基本符合我的看法

作者: kopyang 时间: 2009-12-29 21:29

至于为什么吃东西不砍价
因为很多时候如果去饭店吃饭一般人都是要拿正规发票的
总有要报账的时候

作者: 戏言玩家 时间: 2009-12-29 22:59

这个估计和利润大小有关吧，衣服的利润空间很大哦。不往死里砍对不起自己么。

作者: paopaocha 时间: 2009-12-30 00:20 标题: 回复 30楼的帖子

你说的也对，我今天从朋友那拿了件男装给同学，棉服，夹克式的，质量非常好，上货价才85，不要说我自己，绝大部分人都会要价200以上，你会觉得相当便宜，因为不管专卖或商场最少卖>500
但是这些货很难找的，很多都是尾货，不知道你对这些了解的多不多
原单，我的理解就是正品货
尾单，就是说很多牌子找厂家加工货，要1000件最少做1100件，从这里边挑1000件，剩下的就留给了加工厂，自己处理
仿单，就是照着人家的做，这个就贵点
至于外贸货，讲的就太多了，也有国外旧货等等
男装利润确实很大，这个我承认，因为男的不太讲价，但是卖的少，所以只好提高价格卖，我不做男装，这只是推测
女装确实利润很小，因为女的讲价太狠，现在女装上货价很贵
我不知道你经常陪女朋友逛街不，一件毛衣我不知道你多少钱能接受，120能接受吗？
我最低上的毛衣基本都在85以上，我要价应该在多少？我认为最少是160，然后120或100卖
毕竟要赚出房租来
一件羽绒服呢？我上货最少350，这个不可能对半了，会把人吓走，所以只好450，然后坚持不讲价，最后420卖
赚70，可能大家觉得赚很多了，但是想一下，如果我把这个压钱多的换成压钱少的，赚的不是更多？还要再想一下，如果我压住了一件，我赔多少？或者最后我处理掉最后一件或几件，可能只能卖到200，赔150，这活谁会干？肯定要在之前几件中把这些赚回来才行，这个就是导致价钱高的重要原因
还有对于你说的亏本大甩卖，可能你觉得是假的，我不排除假的很多，我逛过一个地方，有一家天天清仓甩卖，说房租到期什么的，价格确实便宜了点，但他肯定是赚钱的
也有真的，像卖不出去的，因为已经把成本收回了，所以一件衣服十块都敢卖，都是赚的，或者有真不想干的，不甩等着生小衣服啊，呵呵，有些时候对人了，真能买到超值的东西
看人开价的，在我认识的卖家当中还是很少的，当然不排除有，所以给大家提个醒，买衣服找年轻卖家买，开价比较合适，也比较实在，找老点的，大部分都会开很高的价，而且看到情侣了要的就更高；再有就是挑男卖家跟女卖家，年轻男的，要价高，但是真正卖价要低，服务好，年轻女的，要价一般高，划不下来：老点男的要价低划不下来，老点女的是最狠的，压价高不说，还划不下来，你要是不要还会骂人，反正就是老的不要惹，看样子横的不要惹，在市场里的管理人员不会向着你，虽然嘴上会，在外边的更不用说了，最多你报警，110拿这些人一点办法没有
再说题外话，中国语言比较丰富，其实我也不是对谁有敌意，有些时候语言表达不到位，容易产生误解，都互相理解一下

作者: liu3062315 时间: 2009-12-30 00:23

一般来讲吃钣的地方都比衣服的地方要高档的多

在一些名牌店不是想侃都没得侃吗
这是档次的问题

作者: hoyas 时间: 2009-12-30 01:46

吃的也砍啊，只不过砍不下来而已，利润就那样，衣服是暴利，经常有翻两三倍卖的，所以卖家也舍得让价出售

作者: scary 时间: 2010-1-2 02:03

一般的说，饭不能不吃，衣服总可以先不买吧？
到点吃饭，这是常识。就拿板面说吧，现在都是3块5，你跟人划价，人家便宜给你多钱？2毛？3毛？
你买衣服，你跟人划价，难道还2毛3毛的便宜？
归根到底的还是利润问题。
别看人家卖的多，顾客不管这个，他只管他现在买的东西能便宜多少钱。
馒头咸菜最便宜，1块钱2个馒头，1块钱1包咸菜，你还要人怎么划？

作者: superbenzhen 时间: 2010-1-2 04:34

其实我觉得还价不是看东西，而是看场合！大卖场里也有卖衣服的你见过有人砍价没有？LV的专卖店有人砍价的没有？其实砍价是一种心理需求，至于这东西到底便宜不便宜不是关键！在品牌店买东西除了买到商品之外还买到了服务，买到了别人对你的尊敬，当这些没有的时候，人们就会想要在金钱上得到适当的弥补！

作者: 金卡会员 时间: 2010-1-2 07:51

搞过衣服，利润的确是很大，而且是没有最大，只有更大
再说，做哪一行不辛苦啊

作者: 蓅蒗の狼 时间: 2010-1-2 08:35

因为衣服比吃的贵都了。而且吃的是日常消耗品而衣服不是。

作者: fyp2k 时间: 2010-1-2 09:53

不管开饭馆还是开服装店，都是暴利，如果不赚钱，早关门了！

作者: PARANDOiD 时间: 2010-1-3 04:26

吃的降价，价格太低会在材料上缩水，毕竟是吃到肚子里的东西，也不差那点，衣服这东西利润虚高，随便一个创意就不少钱，其实真的值这个价么？所以一般人买衣服都会砍价

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